Este joven de 28 años ha ganado casi de 5 millones de euros vendiendo carteras en Amazon en el último año: estos han sido sus primeros pasos

Joe Reeves, empresario de 28 años, y su familia.

Cortesía de Joe Reeves

  • Joe Reeves empezó a vender carteras para hombre en Amazon en 2021 para ganar dinero extra, pero pronto sus ventas online se dispararon y dejó su trabajo en junio de 2022. 
  • El éxito en Amazon se reduce a tener un gran producto, una posición fuerte, y un montón de comentarios.

Joe Reeves lleva una década experimentando con diferentes actividades económicas paralelas a su trabajo principal.

"Tenía un blog hace unos 6 años. Se llamaba Mountain Man Bun", cuenta a Business Insider este joven de 28 años que trabajaba de ingeniero en la construcción. "En su momento me compré una buena cámara y empecé a hacer vlogging cuando se puso de moda". 

Poco después de que él y su mujer Meagan tuvieran a su hijo en diciembre de 2020, Reeves decidió empezar un negocio de comercio electrónico para obtener ingresos adicionales a medida que su familia crecía.

Por aquel entonces, trabajaba como ingeniero para una empresa de construcción en Denver, que él mismo describe más como "un trabajo de 6 a 6" que la jornada convencional 9 a 5.

Durante su baja de paternidad de 4 semanas desarrolló su idea de negocio online, que incluía métodos como el dropshipping y la venta al por mayor. 

En agosto de 2021, Reeves empezó a vender carteras para hombre en Amazon. El joven asegura que ingresó casi 60.000 euros en sus 2 primeros meses, la cantidad suficiente para alcanzar el punto de equilibrio y no tener pérdidas. A principios de 2022 siguió obteniendo muy buenos beneficios: unos 12.000 euros en febrero, 75.000 en mayo y 130.000 en junio. 

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En el último año, Reeves ha facturado casi de 5 millones de euros con la venta de monederos para hombres. Su mejor mes hasta la fecha ha sido diciembre de 2022, en el que ingresó más de 900.000 euros. Descontando los gastos que le supone el negocio, el joven gana más de 90.000 euros al mes. 

Business Insider ha verificado las cifras con sus ingresos netos de explotación y las ventas de productos en su página de vendedor de Amazon.

Reeves renunció a su trabajo en junio de 2022 y desde entonces se ha dedicado por completo a su negocio de carteras, Mountain Voyage Co

El joven también trabaja en 330 Trading, una agencia de abastecimiento de productos que comenzó con su socio comercial Tyler Walter en 2021 para ayudar a otros vendedores de Amazon a diversificar su suministro.

Así es como el emprendedor ha convertido su pequeña actividad para ganar dinero extra en un negocio que le hace ganar en un mes, lo que antes solía ganar en un año entero con su trabajo como ingeniero. 

Los primeros pasos fueron crear una S.L., abrir una cuenta bancaria y pensar en un nombre para la empresa

A Reeves le gusta hacer las cosas a su manera y siempre ha estado dispuesto a asumir riesgos. 

Tenía un amigo que había probado el dropshipping pero fracasó. "Perdió como 20.000 dólares", cuenta Reeves, que se puso en contacto con él cuando aún estaba pensando en lanzarse al comercio electrónico. "Le pregunté que si creía que Amazon estaba demasiado saturado, y me contestó que probablemente sí".

Reeves decidió intentarlo de todos modos. Sin embargo, no empezó como la mayoría de los vendedores de Amazon que primero investigan el producto. Su primer paso fue crear una sociedad de responsabilidad limitada (S.L.), después abrió una cuenta bancaria y pensó en nombres para su empresa, incluso sin saber todavía qué iba a vender.

También se inscribió en Helium 10, un software muy popular entre los vendedores de Amazon, que utilizan para hacer crecer sus negocios online, y siguió un curso online sobre FBA (fulfillment by Amazon) que ofrecía la herramienta.

Aunque el curso enseñaba cómo encontrar nichos de mercado más pequeños, Reeves fue en la dirección opuesta: "Las carteras para hombres son un mercado muy grande y competitivo, pero me arriesgué y acabó dando sus frutos".

Al fin y al cabo, aunque puede ser más difícil posicionarte en mercados competitivos, "eso también significa que hay muchas más oportunidades", señala. "Si hay un mercado de 1.000 millones de euros y otro de 10 millones, ¿dónde va a haber más oportunidades?".

Reeves escogió vender carteras por casualidad: compró una para sí mismo en Amazon mientras realizaba el curso online de FBA.

En ese momento, estaba aprendiendo a utilizar Alibaba para encontrar proveedores de productos. Con los monederos para hombre en mente, empezó a buscar en categorías como "carteras minimalistas", "accesorios para hombre" y "para llevar a diario" para ver qué aparecía.

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Al final, "me decidí por las carteras porque era el fabricante con el que resultaba más fácil comunicarse", explica.  

Compró 1.000 carteras con su tarjeta de crédito, las etiquetó y empaquetó en casa y las envió a Amazon

Reeves encontró un proveedor a través de Alibaba que podía fabricar los monederos que él quería, que, en ese momento, era muy similar al de una cartera que ya existía. "Simplemente emulé su producto", asegura.

Para su primer pedido, compró 1.000 unidades. En aquel momento cada cartera le costó unos 6,5 euros y el envío le costó otros 2.800 euros. Ese paso inicial fue angustioso, admite: "Le estaba mandando casi 10.000 euros a una persona que no conocía de nada en China".

Cuando empezó el negocio, Reeves mandaba las carteras primero a su casa.
Cuando empezó el negocio, Reeves mandaba las carteras primero a su casa.

Cortesía de Joe Reeves

Hizo llegar los monederos primero a su casa en Denver antes de mandarlas al centro de distribución de Amazon. De esta manera se ahorró el dinero de las etiquetas. "Amazon cobra unos 55 céntimos por etiqueta en cada unidad. Con 10.000 unidades, eran 5.500 euros solo en etiquetas. Así que las mandábamos primero aquí y Meagan y yo etiquetábamos todas las unidades".

Una noche típica para nosotros consistía en llegar a casa después del trabajo, cenar y recoger la mesa de la cocina para hacer el etiquetado, cuenta Reeves: "Ponía las carteras sobre toda la mesa de la cocina, ponía las etiquetas, las volvía a empaquetar y las enviaba a Amazon".

Crear un perfil de vendedor en Amazon fue "súper sencillo", recuerda el joven. Puedes utilizar tu cuenta de cliente para empezar a vender o puedes crear una cuenta desde cero como vendedor de Amazon con la dirección de correo electrónico de tu empresa.

El coste de la plataforma del gigante del e-commerce depende del tipo de plan de venta: por el individual se paga 0,99 euros cada vez que vendes un artículo, mientras que por el profesional se paga 39 euros al mes, independientemente de cuántos artículos vendas. Amazon también cobra una comisión de referencia por cada venta, que suele oscilar entre el 8% y el 15%.

Reeves también contrató los servicios de Fiverr para hacer fotos profesionales de sus carteras que pudiese usar para sus anuncios. Se gastó entre 50 y 100 euros y para él ha sido el dinero mejor invertido desde que empezó el negocio online

"A la gente le gusta ahorrar dinero haciendo las fotos ellos mismos, pero hay profesionales que se ganan la vida de esta manera. Si sus fotos pueden hacer que tus ventas crezca un 5% más, con el tiempo, esa inversión se amortizará sola".

Lo más duro al empezar la empresa fue calcular el inventario, ya que hay que ser estratégico a la hora de hacer pedidos para no quedarse nunca sin producto. 

"No puedes quedarte sin existencias porque arruinas tu clasificación orgánica", explica refiriéndose a la posición en la que aparece tu producto cuando los clientes realizan una búsqueda en Amazon.

Reeves lo aprendió por las malas. En diciembre de 2021, durante las fiestas navideñas, tuvo un mes de grandes ventas que acabó con sus existencias. Al no disponer de stock, su clasificación cayó en picado y acabó perdiendo dinero en enero.

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Pero comprar artículos constantemente puede salir caro, sobre todo si se crece tan rápido como Reeves. "De lo que no me di cuenta al principio es de que tienes que prepararte para pedir el siguiente lote cuando vendes la mitad de los productos actuales", explica. 

Acabó gastando mucho más dinero del que imaginaba en los primeros meses. "Como mis ventas aumentaban tan rápido, pasé de comprar 1.000 carteras a comprar 2.000, después 5.000 carteras y más tarde a comprar 10.000. Aunque las ventas apuntaban a que el stock se vendería, en un momento dado la deuda de mi tarjeta de crédito era de casi 90.000 euros".

Tenía suficiente inventario para cubrir ese gasto una vez que la gente comprase los productos, pero en realidad no había ninguna garantía de que continuase vendiéndose.

"Se oyen historias de terror de Amazon la compañía te dice que te retira el producto porque tienes escrito más el título del anuncio", explica. "Entonces te has gastado 100.000 euros en carteras que solo valen algo si puedes venderlas".

Pasó de ingresar casi 60.000 euros mensuales a un millón 

Las carteras de Reeves se vendieron casi al instante en agosto de 2021. 

"El negocio despegó rápidamente, pero en ese momento también estaba gastándome mucho dinero", señala. "Aún así, el primer mes llegué al punto de equilibrio con casi 60.000 euros de ingresos, que pude seguir reinvirtiendo sin gastar demasiado en publicidad, solo lo suficiente para conseguir ventas y reseñas".

Cuando se trata de tener éxito como vendedor de Amazon, "los comentarios son probablemente una de las cosas más importantes, si no la más importante", afirma. "Y la única forma de conseguir reseñas es que la gente compre tu producto". 

Alrededor del 4% de los clientes dejarán una reseña, apunta. Eso significa que, para conseguir 10.000 comentarios, hay que vender 250.000 carteras.

Los anuncios también son importantes para potenciar las ventas. Ayudan mucho, pero cuestan dinero. 

Al principio, Reeves gastaba entre 300 y 500 euros al día en publicidad, lo que le parecía una barbaridad. "Esto es muy chocante para cualquiera que no esté acostumbrado a gastar esas cantidades de dinero, sobre todo al principio, cuando no ves mucho retorno y parece que solo estás gastando". 

A medida que han ido aumentando sus ingresos, también ha podido ir gastando más en anuncios. Hoy en día invierte casi 10.000 euros al día en publicidad. Externaliza toda su estrategia de marketing en Trivium Group, que se especializa en gestionar anuncios de Amazon.

Junio de 2022 fue un mes decisivo para su empresa. Sus beneficios alcanzaron los 130.000 euros, casi el doble de su salario anual como ingeniero, que entonces era de 80.000 euros. Fue entonces cuando sintió que era seguro dejar su trabajo y centrarse en su negocio. Mereció la pena: en noviembre, facturó poco menos de 600.000 euros. Y en diciembre, más de 900.000 euros.  

Reeves disfruta ahora de la flexibilidad de trabajar para sí mismo y ser su propio jefe, sobre todo desde que tiene un hijo en casa.

"Me encanta ser mi propio jefe", afirma. "Hay momentos en los que sin duda es mucho más estresante porque no sabes cuánto dinero habrá en tu cuenta a final de mes. Pero la realidad es que compensa saber que he ganado más dinero ahora que en toda mi vida".

A la pregunta de por qué cree que a los clientes les gustaron tanto sus carteras desde el principio, él apuesta a que es porque son "sencillas y elegantes".

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Le ayudó tener un producto relativamente pequeño y ligero, añade: "Eso es algo a tener en cuenta porque también ayuda que el producto pese poco para pagar menos gastos de envío. Puedo enviar por avión 100 carteras por menos de un euro cada una. En cambio, si tuviera un bolso o una mochila, el gasto sería mucho mayor".

Además, su precio, que ronda los 40 euros por cartera, es una cantidad estándar. "No las vendo a 100 euros la unidad, pero tampoco a 15. Ofrezco una garantía de por vida y creo que gran parte de mi éxito se debe a eso. A todo el mundo le gusta tener garantías cuando compra un producto, especialmente cuando quizás estás comprando algo en Amazon y no sabes cómo va a ser".

Si alguien quiere vender en Amazon, debe tener en mente durante el proceso que "no va a ser barato", aconseja. "Cuanto más dinero se esté dispuesto a gastar, más rápido se verán los beneficios de la inversión".

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