Un ‘unicornio’ europeo está cambiando la industria financiera. Este es su exclusivo modelo de negocio

Si nos fijamos en la industria financiera, enseguida emerge un patrón: las empresas disfrutan de una financiación potente, pero les falta cash flow. Tienen muchos propietarios y accionistas… pero muy pocos ingresos. Hay una excepción: el proveedor de servicios financieros polaco Cinkciarz, la compañia que inspiró el Conotoxia Holding Group. Cinkciarz realiza transferencias de dinero, pagos, cambios de divisa y operaciones en el mercado Forex… pero tiene un solo propietario y ha registrado un crecimiento asombroso, exponencial, cada año desde 2011. Solo durante el pasado año ejecutó transacciones por valor de 5.000 millones de dólares.

La fórmula del éxito

Después de diseñar y desarrollar soluciones tecnológicas innovadoras en el propio seno de la empresa, Cinkciarz se decidió a prescindir de intermediarios, reducir las esperas y mejorar la seguridad. Y la independencia de la compañía ha sido el factor decisivo para lograrlo.

Todas las acciones de la empresa son propiedad de su CEO, Marcin Pióro, el hombre que la fundó en una pequeña ciudad del oeste de Polonia. Eso significa que Cinkciarz no está sometida a los intereses y las prioridades de sus distintos accionistas a la hora de crecer. Sus beneficios pueden invertirse directamente en el desarrollo de nuevos recursos tecnológicos, lo que ha permitido a Cinkciarz ofrecer transferencias y servicios de conversión de divisas más baratos y con mayor velocidad. La independencia tecnológica y financiera de la empresa ha sido el núcleo de su negocio desde el primer día. Pióro, que procede del campo de la IT, quiso que una de las principales características de su compañía fuera desarrollar todas sus soluciones de software de manera interna.

Ahora Cinkciarz, que forma parte del grupo Conotoxia, ha crecido para incluir un mayor número de servicios, incluyendo transferencias de dinero, pagos online, cambio de divisas y acceso al Mercado Forex. Su meta es ser la plataforma de referencia para los servicios financieros del futuro, y planea ofrecer también préstamos de divisas en un futuro muy cercano.

El grupo ha procesado transacciones por un total de más de 15.000 millones de dólares desde 2011, con un crecimiento del 30% año tras año, y ha llegado a realizar operaciones por valor de 5.000 millones de dólares solamente en 2017, todas ellas sin financiación externa. Ha conseguido este volumen porque se ha concentrado en la base de su negocio.

Eso se refleja en el entusiasmo de la compañía por desarrollar nuevas aplicaciones financieras. No solo pensando en los sistemas operativos más populares para móviles, sino también en Smart TV, Apple Watch, Android Wear y Google Glass, entre otros dispositivos.

Cinkciarz se ha labrado su buena reputación por ser valiente y atrevida en sus planteamientos. Haber crecido desde Polonia hasta convertirse en una marca de referencia en muchos mercados globales es un hito impresionante para una empresa que, además, no ha tenido que ampliar capital mediante la venta de participaciones para llegar a su nivel actual. Su expansión a nuevos mercados la coloca en una buena posición para afrontar el futuro.

Mirando hacia adelante

La compañía ya se ha hecho merecedora de múltiples premios y distinciones en su Polonia natal. El diario Rzeczpospolita y la revista Wprost, publicaciones líderes en la prensa económica, la incluyeron en el top 10 de empresas polacas. Ahora, su proyecto se centra en irrumpir con la misma fuerza en mercados más grandes, de carácter global. Una buena forma de conseguirlo es disponer de un equipo de análisis financiero de élite, cuyos comentarios y predicciones han sido citadas en numerosas ocasiones por Bloomberg, entre otros.

Cuatro empresas forman el grupo en la actualidad: Cinkciarz.pl Sp. Z o.o. se centra en el cambio de divisas; Cotonoxia Sp. Z o.o. realiza transferencias de dinero y pagos; Cotonoxia Ltd. Permite el acceso a los mercados Forex y CFD en los países europeos; y Cotonoxia Inc. se encargará de facilitar las transferencias de dinero en Estados Unidos, donde ya posee 38 licencias para operar.

“Nos centramos sobre todo en mejorar los servicios que proporcionamos, en lugar de abarcar mucho y apretar poco. El sector financiero tiene tanto que ofrecer a los clientes que no sentimos la necesidad de diversificar de una forma artificial el origen de nuestros ingresos. Cuando llegue el momento, nuestro objetivo será reinventar la empresa dentro del mercado financiero al mismo tiempo que seguimos siendo relevantes para nuestros clientes”, afirma Marcin Pióro.

Cinkciarz es una marca verdaderamente ambiciosa, que no opera en mercados de nicho. Compite con los principales actores de su área de negocio y no tiene reparos en pensar a lo grande cuando se trata de los mercados financieros globales. No hay mejor prueba que su volumen de transacciones, 5.000 millones de dólares solamente en el último año, y el lanzamiento de sus servicios en el competitivo mercado estadounidense. Incluso si elige seguir siendo una empresa independiente, sus posibilidades de crecimiento son ilimitadas.

Este post ha sido creado por Insider Studios en colaboración con Conotoxia.