Este plan de 30 pasos te ayudará a conseguir el aumento de sueldo que mereces
- Es crucial saber cómo pedir un aumento, algo que la mayoría de la gente no suele hacer.
- Elegir el momento para pedir un aumento puede ser complicado.
- Pero hacerlo podría aumentar tus ingresos en el corto y en el largo plazo. Y, si nunca preguntas, dejar de negociar puede costarte potencialmente más de un millón de euros a lo largo de tu carrera profesional.
Es vital saber cómo pedir un aumento y negociar tu salario.
"Lo importante es recordar que si no preguntas, la respuesta siempre va a ser no", explica Joanna Echols, coach de carrera, a Business Insider EE.UU.
Pero la mayoría de las personas no suele pedir un aumento. Un análisis elaborado por el comparador Salary.com ha concluido que a un estadounidense no negociar su salario le podría costar potencialmente más de un millón de euros a lo largo de tu carrera profesional.
Puede intimidar pedir un aumento. Pero a continuación te damos 30 consejos que puedes seguir para pedir el aumento de sueldo.
En primer lugar, necesitas preparar tu caso...
1. Pregúntate si realmente mereces un aumento.
Necesitas determinar si tienes un rol importante en la compañía, según el cofundador y CEO de Comparably, Jason Nazar escribe en Inc.
"Echa un vistazo objetivo y honesto al valor que supones para la empresa y negocia en concordancia", según Nazar.
Para ello Nazar explica una forma rápida de calcular tu valor. "Si fueses a dejar la compañía mañana, ¿habría algún cambio significativo en el negocio? Si la respuesta es no, no tienes ningún argumento para lograr un aumento".
2. No lo pidas si has estado menos de un año en la compañía.
No menciones un aumento de sueldo si has estado en la compañía durante menos de un año, escribe Alison Green en el blog Ask a Manager.
Hay una excepción: si tus responsabilidades son drásticamente diferentes de lo que te comentaron durante la entrevista, podrías optar a un aumento, según Green.
3. Entiende los objetivos que debes alcanzar
La orientadora de carreras profesionales Miriam Salpeter explica a Business Insider EE.UU. que es importante tener objetivos que puedas utilizar para medir tu éxito. Asegúrate de que tu jefe y tú entendéis cuáles son dentro de la compañía y qué se espera.
Si la empresa no te deja esto claro, depende de ti identificar esos objetivos y perseguirlos.
4. Haz una lista con los objetivos alcanzados o superados
Encuentra ejemplos específicos de cómo has llegado a tus objetivos y más allá, explica la experta en carreras profesionales de Monster Vicki Salemi a Business Insider EEUU.
"Siempre deberías unir el rendimiento individual y los objetivos del departamento, y luego relacionarlo con los objetivos generales de la compañía, así como con cómo has impactado en cada uno de ellos, explicaba anteriormente Adam Ochstein, fundador y CEO StratEx Partners, a Business Insider EEUU.
5. Basa tu posible aumento en cuánto has excedido cuantitativamente tus objetivos
Utiliza los números que demuestren tu contribución al trabajo, explicaba anteriormente la modelo y emprendedora Tyra Banks a Business Insider EEUU.
"Necesitas sentarte aquí y hablar de tu valor. Hablar de lo que has hecho que haya incrementado los ingresos" comentaba Banks en este vídeo.
Esos datos deberían sostener la mayor parte de la negociación salarial, porque es una prueba contundente de tu valor para la compañía.
"La gente debería tener preparada esa información cuando van a reunirse con su jefe", explica Salemi a Business Insider EEUU. "No debería ser espontáneo. Debería ser algo reflexivo, intencional y planificado".
6. Pero no te olvides de las razones cualitativas
Tus razones para pedir un aumento también deben incluir pruebas que no estén basadas en números.
Si te encargas del training, has introducido nuevos procedimientos o te has ganado la confianza de los demás durante un año entre el tumulto de la oficina, deberías incluirlo en el debate, según Salemi.
7. Si tienes una habilidad poco usual en tu puesto, sácala a relucir también
Antes de decidirte a pedir un posible aumento, haz un inventario de los elementos únicos de tu propuesta.
"Conoce cómo se valora en el sector, en el departamento y en la empresa", explica Lynn Taylor, experta en RRHH y autora de Domestica al tirano de tu oficina: Cómo gestionar el comportamiento infantil de tu jefe y progresar en tu trabajo.
Expón las habilidades únicas que posees, particularmente aquellas que escaseen en tu sector.
"La ciberseguridad y el conocimiento SEO/SEM son buenas especialidades, por ejemplo, donde otros puestos se están automatizando", explica Taylor.
Pero si estás en un campo en decadencia, como el periodismo o la publicidad, no estás en la mejor situación para pedir un aumento.
8. Ten en cuenta que el "necesito más dinero" no es una razón para pedir un aumento
Banks enfatiza en que no debes debatir tus necesidades particulares durante la negociación de un salario.
"No es de interés para tu empresa, no es algo por lo que se preocupen realmente, y no no necesariamente va a hacer que abran su cartera para pagarte más", según Banks.
A continuación, piensa en cuánto pedir.
9. Comprueba cuánto se paga por puestos como el tuyo en tu sector
Existen varias herramientas online que pueden ayudarte a saber cuánto se paga de media en un sector. Comprueba los datos en Payscale, Glassdoor, Indeed, o Salary.
"Lo más importante es saber cuánto se paga por tu puesto en el mercado; de nuevo, todo se basa en investigar el mercado", explicaba en su día la coach de carrera Susie Moore en Business Insider EEUU.
Aportando tu salario actual, titulación, compañía, lugar de trabajo y experiencia, puedes utilizar la herramienta Conoce cuánto vales para ver la evolución de tu valor de mercado y una comparación con otros trabajadores similares a ti.
También puedes usar la encuesta de salario de PayScale para acceder a un informe con un rango salarial basado en tu puesto, aptitudes, educación y experiencia.
10. Evita preguntar a tus compañero cuánto cobran
La gente raramente habla abiertamente sobre dinero y, en muchas compañías, el debate sobre el salario está incluso prohibido.
Además, no debes utilizar los rumores como táctica de negociación salarial.
11. Evita pedir un aumento exagerado
Has superado los objetivos, has conseguido mucho dinero para la empresa y has reducido costes en el proceso.
Es el momento de pedir un aumento del 30%, ¿verdad?
No, reduce.
Pedir demasiado es uno de los errores más comunes en una negociación salarial, tal y como señalaba anteriormente Laura MacLeod, creadora de From The Inside Out Project, a Business Insider EEUU.
"Tu jefe puede creer que estás completamente fuera de foco respecto a lo que vales y al presupuesto de la empresa", explicaba.
12. Pide el aumento en función de cuánto suele ser el porcentaje de subida de sueldo anual
La mayoría de los aumentos salariales anuales están entre el 1% y el 5% de tu salario actual.
Según Marc Dickstein, coach de carreras profesionales, deberías esperar un 3% de aumento si cumples objetivos.
Pero si los sobrepasas, Taylor explica que deberías pedir entre un 10% y un 20% de lo que ganas en ese momento.
13. Márcate cuál sería el aumento mínimo que aceptarías
Decide el mínimo aumento que aceptarías y cíñete a él. Llega a esa cifra haciendo una investigación previa sobre lo que se paga en el sector.
Esto es especialmente importante si estás siendo muy mal pagado y en comparación con otras compañías.
14. Considera si admitirías seguir con el mismo salario, pero recibiendo otros complementos.
Si tu compañía anda corta de efectivo o tu sector está en crisis, Salemi explica que podrías estar abierto a un horario más flexible, más vacaciones pagadas, un bonus extra u otros beneficios.
Llegado a este punto, ahora debes pensar en el mejor momento para pedir el aumento.
15. Si tu revisión de rendimiento está al caer, planifica sacar el tema después de tener una evaluación favorable.
Una revisión anual de rendimiento es el momento perfecto para debatir posibles aumentos.
"Las revisiones favorables de rendimiento a menudo van acompañadas de un incremento de salario", según Joanna Echols, coach de carrera y bienestar personal.
16. Si no tienes una revisión de objetivos en el horizonte, podrías preparar una reunión sobre tu salario unos meses antes del final de año fiscal
Si no tienes una revisión de objetivos cerca, pedir un aumento antes de que se fije el presupuesto anual es un buen plan.
El presupuesto se suele fijar entre octubre y diciembre en la mayoría de las compañías.
17. O puedes pedir el aumento antes o después de un gran éxito
Kathleen McGinn, profesora de administración de empresas en Harvard Business School, explica en Harvard Business Review que los mejores momentos para pedir un aumento son antes de tener nuevas responsabilidades o justo después de conseguir completar con éxito un proyecto.
"Si acabas de generar un gran valor para tu compañía, es un gran momento para pedirlo: '¿Podemos compartir ese valor?'", comenta.
18. Fija una reunión (en persona)
"Fija una reunión relajada con tu jefe para sentaros a hablar sin interrupciones", sugiere Taylor. "Aborda el asunto con diplomacia, con una actitud positiva".
19. Ensaya lo que vas a decir
Tienes el salario medio del sector, cómo has contribuido a la compañía y en qué medida has superado tus objetivos.
Ahora, ensaya lo que vas a decir con un mentor de confianza, según Paul McDonald, director ejecutivo senior en la empresa de cazatalentos Robert Half.
"Un gran mentor te da una valoración no solo de lo que dices, sino también de cómo lo dices: el tono de la voz, las reacciones faciales, estar a la defensiva o la frustración pueden influir en una negociación. Practica la reunión hasta que te liberes de tus nervios, sugiere".
Una vez que te has preparado, es el momento de pedir ese aumento...
20. Considera usar la técnica de la "startup amable"
Michael McNulty, profesor de un máster en The Gottman Institute y fundador del Chicago Relationship Center, explicaba en Business Insider EEUU que la técnica de la "startup amable" es un modo ideal de empezar una negociación.
Es algo así como: "Cuando X sucede, yo siento Y y necesito Z".
Puedes decir: "Cuando comparo mi salario actual con los datos del sector para alguien de mi experiencia, me siento minusvalorado. Necesito que mi salario sea equiparable al de otros en mi sector".
21. Usa los datos que avalan tu rendimiento
"Siempre deberías relacionar tu rendimiento con los objetivos del departamento y, luego, con las metas de la compañía y con cómo has tenido impacto en cada uno de ellos", apunta Ochstein.
No te dejes ningún detalle sobre cómo has beneficiado a la compañía. Tu jefe puede no saber todos los aspectos en los que has sobresalido, según la asesora de carreras profesionales Miriam Salpeter.
"Si trabajas más duro y contribuyes más, depende de ti hacerlo saber. No asumas que quien te puede dar un aumento entienda por completo tu trabajo, a menos que le hagas saber que te esfuerzas para llegar a objetivos", explica Salpeter.
22. Ten confianza en ti mismo
Los mismos consejos que sigues en una entrevista de trabajo —confianza, energía, positividad—, úsalos también aquí.
"Tienes que venderte a ti mismo, como en una entrevista de trabajo", explica Clare Moore, responsable de marketing en la compañía de Recursos Humanos MHR.
Fran Hauser, ejecutivo, inversor en startups y autor de El mito de la niña agradable, escribía en Business Insider EEUU que necesitas mantener el contacto visual, una buena postura y evitar muletillas como "em".
23. No confíes en rumores
Menciona el salario medio del sector, pero no menciones a tus compañeros o cuánto ganan.
"No te compares con otros compañeros, céntrate en tu propia carrera y en tus objetivos", argumenta Kerr.
24. Recuerda: no es por ti
Conecta con la compañía y con cómo encajas allí.
"El hecho de que rindas fenomenal es menos significativo para la compañía que tu habilidad para ayudar a los demás a rendir bien también", según Debra Benton, coach para ejecutivos, explica en Glassdoor. "Quienes logran aumentos y ascensos lo hacen con el resto del equipo, no por sí mismos".
Finalmente, prepara tus respuestas.
25. Si rechazan tu petición, pregunta en qué necesitas mejorar
Si recibes un "no", no te pongas a la defensiva. Pregunta por qué no y qué puedes hacer para mejorar.
"Logra todas las respuestas que puedas para que puedas pensar en qué pasos necesitas dar para llegar al siguiente nivel", según Houser.
26. Fija una fecha para volver a hablar si no logras el aumento.
McGinn aconseja volver a hablar del tema unos meses más adelante si no logras el aumento que pides e incluir esta reunión en el calendario de tu jefe.
27. Muestra tu interés en otros tipos de remuneración.
Si tu compañía no te puede pagar más por restricciones de presupuesto, pide más vacaciones pagadas, horarios más flexibles, bonus extra u otras opciones, aconseja Salemi.
28. Mantén abierto el diálogo
Idealmente, deberías mantener conversaciones abiertas regularmente con tu jefe acerca de tu futuro en la compañía.
"Habla sobre lo que deseas con tu jefe", según Toni Thompson, vicepresidente de personal y talento en The Muse. "Asegúrate de que sepa qué salario quieres tener en algún momento y el cargo que deseas, o qué oportunidades quieres explorar".
29. No tengas miedo de buscar otro trabajo si en el actual no te van a pagar más.
Si te están pagando muy poco y tu empresa rechaza aumentar tu salario, vete a cualquier otro sitio. Un nuevo trabajo es la manera más fácil de conseguir un aumento.
Todos tus datos de rendimiento en la compañía pueden ser incluidos en tu CV, según Salemi.
También puede que te hagan una contraoferta en tu empresa actual.
30. ¿Has conseguido el aumento? No te olvides de que quede por escrito
¡Enhorabuena! Ahora, es el momento de dejarlo por escrito para que quede constancia de la cantidad correcta para tu aumento.
No olvides este paso, ya que cualquier acuerdo que se quede en el plano verbal no implica que vaya a producirse ese aumento.
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