"El dinero no está para quemarlo, está para contratar talento": Tranxfer consigue retener grandes clientes del Ibex con una estrategia de crecimiento "conservadora"

A medida que el ecosistema startup se consolida en España, cada vez son más las voces que critican la idea de quien emprende con el propósito de dar un pelotazo.

Tranxfer, una startup española que se especializa en soluciones para enviar y recibir archivos mediante canales seguros, quiere ser un referente mundial de cara a 2022. 

Su principal impulsor es el empresario Miguel Planas, presidente de Iris Venture Builder. Derrocha ambición en una entrevista con Business Insider España, en la que también sorprende cuando revela cuál es su "estrategia conservadora" para cumplir su objetivo.

"Nosotros evitamos que entren otros fondos. Aunque un fondo entre con una participación minoritaria en la compañía, en muchas ocasiones imponen condiciones draconianas", revela. "Inyectan enormes cantidades de dinero de los que un altísimo porcentaje acaba quemándose. Y de ello son cómplices tanto fondos como ejecutivos".

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Sin señalar a nadie, Planas asume que sus opiniones pueden resultar controvertidas en un año en el que el ecosistema startup puede presumir de cifras gracias a la digitalización forzosa que ha provocado la pandemia de COVID-19. Incluso en compañías más consolidadas, como Idealista, se han registrado millonarias operaciones corporativas que han marcado un antes y un después.

Pero Planas insiste. "El dinero no está para que se queme", incide. "Cuando el dinero que se invierte es propio de uno mismo, se gestiona mucho mejor". Por eso Tranxfer remitió una reciente nota de prensa en la que defendía haber obtenido una inyección de millón y medio de euros. Aquí hay truco: un millón provenía de su matriz, Iris. Los 500.000 euros son un crédito bancario.

"El dinero solo sirve para contratar talento", recuerda el empresario, quien también resume que cuando hay demasiado dinero ayuda a que "el talento que hay disminuya". "Con recursos escasos la gente es más talentosa".

Planas cree que cuando un fondo entra en una startup en su etapa temprana, muchas veces los fundadores pierden el control. En ocasiones, cuando todo termina en bancarrota, los fundadores y el fondo no son capaces de entenderse.

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En todo caso, esto no quiere decir que Tranxfer rechace la entrada de fondos. Pero al menos, por el momento, no. "Solo cuando estemos ganando dinero. Cuando ayuden a escalar de forma global".

"Parece que hay mucha gente que crea compañías para venderlas. En Iris empezamos en 2011 y todavía no hemos vendido una. Evidentemente, vender es razonable cuando a nivel personal es una cuestión legítima porque tienes otros proyectos personales o profesionales. O porque la empresa tiene un tamaño para el que no te ves en el carro, y crees que otro actor lo puede hacer mejor", rectifica.

Pero la idea de Tranxfer es "ganar dinero, cuanto antes mejor" y crecer de forma sostenible.

Una estrategia con otro tipo de riesgos

Precisamente adoptar esta estrategia algo "conservadora" les ha permitido disfrutar de créditos e inversión financiera, así como atraer —y retener— a grandes clientes del Ibex 35, entre los que destacan a Naturgy.

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Pero el hecho de no crecer disparados como hacen otras startups más convencionales, quemando dinero y con la inyección de cantidades monumentales, puede conllevar otra serie de riegos. Uno es que otra firma les adelante proveyendo de una solución similar en el mercado que escale de una forma mucho más rápida.

"Tenemos ese terror. Al no habernos financiado, al ir a nuestro ritmo, alguien puede dar un paso adelante. Pero creo que es mayor el riesgo de volvernos locos: nos sentimos más cómodos con este modelo". "Es una estrategia conservadora", reconoce Planas. "Pero a los clientes también les gusta: están tranquilos viendo nuestra trayectoria".

En definitiva, asevera el empresario: "No somos unos veinteañeros".