Así es la cadena de supermercados 'low cost' que está arrasando en España

En el competido mercado de los supermercados en España, una cadena ha logrado destacarse por su enfoque único y su rápida expansión, con un modelo de negocio low cost que se centra en la venta de productos de marcas reconocidas a precios reducidos.

El entorno de alta inflación de los últimos años ha favorecido su crecimiento, triplicando sus ventas en tres años, multiplicando por nueve su beneficio y abriendo decenas de puntos en España. Igual has comprado ya allí o al menos lo habrás visto.

Un modelo de negocio diferenciador

Se llama Primaprix  y se distingue de los supermercados tradicionales al operar como un outlet para productos de gran consumo. Esta cadena no solo ofrece alimentos, sino también productos de cuidado personal y hogar, provenientes de excedentes de stock o promociones de los fabricantes. Lo que realmente hace resaltar a Primaprix es su capacidad para ofrecer descuentos significativos, entre un 25% y un 40% por debajo de los precios de mercado, sin incluir marcas blancas en su surtido.

Este enfoque permite a Primaprix mantener una propuesta de valor atractiva para los consumidores, especialmente en un período donde la inflación sigue impactando el poder adquisitivo de los españoles. La ausencia de marcas propias y la constante rotación de productos garantizan una experiencia de compra dinámica y económicamente accesible para todos.

Qué te puedes encontrar en Primaprix

Primaprix es sobre todo un supermercado pero con vocación de hipermercado, ya que, aparte de los típicos apartados de alimentación, higiene, droguería y perfumería, incluye hogar (menaje de cocina, limpieza, decoración...); bazar (juguetes, papelería, herramientas...); y textil (ropa interior, ropa de casa, complementos...). 

Así que cuando entres en uno de sus establecimientos, te recordará más a un Lidl que a un supermercado como Mercadona o Dia. Eso sí, con precios que no son marcas blancas, hasta un 70% más bajos que en estas cadenas tan consolidadas. 

Dónde está el "truco"

La oferta de productos en Primaprix cambia constantemente, ya que depende de los excedentes de stock que puedan comprar. Los productos en Primaprix suelen tener una fecha de caducidad más corta que los productos que se venden en los supermercados tradicionales.

También en algunas ocasiones los productos de Primaprix pueden estar dañados o tener un embalaje defectuoso. Por eso es importante que leas atentamente las etiquetas de los productos antes de comprarlos y veas el envasado.

Expansión y crecimiento en tiempos de inflación

Desde su fundación, Primaprix ha mostrado un crecimiento impresionante. Al cierre del 2023, la cadena reportó una facturación de casi 280 millones de euros, lo que representa un aumento del 43% respecto al año anterior. Este éxito se atribuye en gran medida a su agresivo plan de expansión, que incluyó la apertura de 214 puntos de venta en todo el país, con un ritmo de aproximadamente 35 nuevas tiendas cada año.

La estrategia de expansión no solo ha aumentado la presencia de Primaprix en España, sino que también ha establecido fuertes bases para su desarrollo futuro en otros países de la Unión Europea, con especial interés en Francia. Esta expansión internacional se facilitó aún más tras la venta de la marca y los dominios de internet a su matriz en Luxemburgo por 17 millones de euros, un movimiento estratégico que refleja el ambicioso plan de crecimiento de la compañía.

Resultados récord y perspectivas futuras

El año 2023 fue testigo de un logro sin precedentes para Primaprix, con un beneficio neto que alcanzó los 26 millones de euros, nueve veces más que el año anterior. Este notable incremento en las ganancias destaca la eficiencia y la solidez del modelo de negocio de Primaprix. Además, la mayoría de las tiendas con más de tres años de operación ya reportan un EBITDA (los beneficios de una empresa antes de deducir gastos financieros, impuestos y otros gastos no operativos) positivo, lo que subraya la rentabilidad y el éxito del modelo de outlet de la cadena.

Sobre todo está centrando su enfoque en la Comunidad de Madrid, donde posee cerca de 80 establecimientos, aunque la empresa continúa con su objetivo de optimizar su modelo y expandir su presencia, no solo en el resto de España sino también más allá de sus fronteras.

Primaprix representa un caso excepcional de cómo adaptarse y prosperar en un mercado saturado y competitivo y en un país donde el usuario es bastante fiel a su supermercado de toda la vida y al que está más cercano a su domicilio, a pesar de que busque siempre el mejor precio.