¿Qué sueldo debes pedir en una entrevista de trabajo? Esto debes tener en cuenta al negociar tu salario

Como negociar un mejor salario
  • ¿Quién debe dar el primer paso? ¿Se considerará de mala educación mencionar el tema del dinero? ¿Se debe tratar al principio o al final del proceso? Son algunas de las cuestiones que surgen cuando al negociar el sueldo en una entrevista de trabajo.
  • Los expertos coinciden en recomendar calma y confianza, informarse y prepararse con antelación, hacerse valer y mostrarse flexible. 
  • También es clave cuidar las formas y el lenguaje en una negociación salarial, y no cerrarse ninguna puerta de cara al futuro.
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Las entrevistas de trabajo son el filtro de entrada a un puesto que aspiras conseguir, y recibir la primera llamada (o correo) en la que la empresa te cita para una ya es una buena señal. Sin embargo, las vacantes están llenas de decenas de personas (a veces, cientos) que se están postulando para lo mismo que tú. 

Por eso, hay muchas cosas que se deben considerar en una entrevista de trabajo: evitar esos errores en los que no debes caer, conocer los trucos que comparten los expertos, saber qué debes llevar para sorprender a los entrevistadores y tener preparada la respuesta a las distintas preguntas que pueden formularte, entre otras.

Uno de los aspectos más importantes que se van a tratar en una entrevista de trabajo es el del salario que podrías percibir si te contratan para ese puesto. También se trata de uno de los temas más sensibles, ya que muchas veces cuesta negociar un sueldo (o un aumento), ya sea por vergüenza, desconocimiento o miedo a ser descartado del proceso.

Estos son algunos aspectos que deberías tener en cuenta al negociar tu sueldo ideal en una entrevista de trabajo:

El momento de hablar de dinero

¿Quién debe dar el primer paso? ¿Se considerará de mala educación mencionar el tema del dinero? ¿Se debe negociar al principio o al final del proceso? Son algunas de las cuestiones que surgen cuando se trata de negociar el sueldo en una entrevista de trabajo.

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Lo primero de todo es tener claro que "el dinero no debería ser un tema tabú. Al fin y al cabo, trabajamos a cambio de una compensación económica", aunque hay otros factores en juego, explica Laura Almudena Boró Díaz, ejecutiva de Recursos Humanos, en el curso Cómo negociar una oferta de trabajo, de LinkedIn Learning.

"Hablar de dinero en una negociación es necesario. Incluso, como responsable de RR. HH., creo que hay que poder hablar abiertamente de esto desde el principio en un proceso de selección. Además, tu respuesta no va a condicionar si sigues o no en el proceso. Cuando estamos seleccionando talento, nos interesa saber si el candidato o candidata entra dentro de lo que podemos permitirnos", afirma.

Otros expertos señalan como un buen momento de negociación salarial cuando has recibido una oferta por parte de la empresa, ya que eso te concede más confianza y autoridad. 

"Una vez que recibes una oferta, ¡estás en una posición con mucho poder! La empresa te hizo una oferta porque quiere contratarte. Es mucho trabajo para un reclutador encontrar un candidato cualificado y digno de contratar, por lo que los empleadores están incentivados a trabajar contigo", recalca Adecco en su blog de orientación laboral.

La información es poder

A una entrevista de trabajo hay que ir con los deberes hechos. Eso implica conocer bien la vacante, las funciones, la empresa... así como tener información de contexto sobre los salarios para un puesto similar en ese sector.

Por eso, es esencial llegar preparado y con información sobre el salario medio que se suele pagar en ese trabajo y esa empresa, o equivalentes. Es decir, que deberías informarte de antemano sobre los sueldos del sector y del mercado, para lo que puedes valerte de plataformas como LinkedIn, Indeed o Glasdoor, y consultar a personas de esa compañía o de otras empresas con puestos similares.

"Para lograr una buena negociación hay que llegar preparado a la reunión o entrevista, tanto con información salarial del mercado como de la empresa", confirma Pablo Tovar, coach ejecutivo y socio director de AddVenture, quien recuerda que "la información es poder".

No dudes en hacer preguntas

Los expertos coinciden en que se debe perder el miedo cuando se afronta una entrevista de trabajo, además de recomendar calma y confianza en uno mismo. Esa pérdida de miedo incluye atreverse a realizar preguntas, también cuando se negocia un salario.

"Los buenos negociadores se plantean las entrevistas de trabajo como un intercambio de información entre el candidato y el empleador", con el objetivo en mente de "ver si a ambas partes les interesa cerrar un acuerdo", añade Tovar.

"No hay ningún problema por preguntar, entendiendo que la pregunta, desde la inquietud y desde la información, nunca sienta mal", coincide María José Morato, responsable de Selección, Promoción y Desarrollo en The Phone House España.

Destaca el valor que puedes aportar

De nuevo, los expertos en selección de personal se muestran de acuerdo: debes hacerte valer. Las personas que mejor negocian un salario "ponen el énfasis en el valor que ellos aportan a la compañía, destacando sus resultados y logros", señala Pablo Tovar.

"Facilitan ejemplos concretos, datos, detalles; y cuentan pequeñas anécdotas o situaciones específicas que muestra con claridad su profesionalidad, sus motivaciones y su contribución diferencial", añade.

Así piensan también desde BBVA: "De cara a negociar nuestro sueldo, es importante que enfaticemos todas aquellas virtudes que tengamos y que sean diferenciales. Si es necesario, podemos contar alguna experiencia previa a modo de ejemplo. Se recomienda destacar aquellos aspectos que repercutan directamente en lo que busca la empresa".

Cifra realista y flexible

En teoría, debería ser la empresa la que comparta una cifra aproximada o exacta sobre cuánto está dispuesta a pagar para contratarte a ti o a otra persona para esa vacante. Ahí es cuando debes poner en práctica todo lo aprendido y utilizar la información de la que dispones.

"En caso de que nuestro entrevistador ofrezca una cifra exacta, habría que jugar con un rango en el que no citemos un número ni demasiado bajo ni demasiado alto respecto a la referencia que se acaba de arrojar", aconsejan desde La Información.

Las fuentes de información consultadas coinciden en 2 aspectos: tener una cifra en mente y flexibilidad

"Lo recomendable es que le comentemos las expectativas mínimas o, en su lugar, le ofrezcamos un rango que nos diese margen para una futura negociación (en caso de que fuese necesaria). Esto le hará ver que tenemos una cierta flexibilidad en lo económico y que la oferta nos interesa más allá de este aspecto", publica el blog de finanzas de BBVA.

"En lugar de dar una cantidad fija, yo explicaría algo así como: 'He estado mirando lo que perciben estas posiciones actualmente en el mercado y considero que debería estar en una banda entre los 58 y los 70.000 euros brutos, si bien consideraría otros factores de la oferta. ¿Entraría esto dentro de vuestra planificación?'", valora Laura Almudena Boró Díaz.

"En este momento sabrás si tus intereses se alinean con los de la empresa. Si es así, estupendo, vamos por el buen camino. Si no lo es, no dudes en preguntar al recruiter [reclutador, agente de selección de personal]cuáles son sus proyecciones salariales para esta posición. Aquí podrás ver el desfase que hay entre las partes y si no es mucho, podéis abrir el hilo de otras negociaciones", aporta.

No solo es un tema de salario

Una vez conoces lo que tu posición vale en el mercado, si la empresa no puede permitirse pagar eso te lo comunicarán. En ese caso deberás analizar si ya no te interesa (comunicándolo con educación) o si aceptas valorar otras motivaciones. Ahí entran en juego el resto de elementos que se pueden negociar en una entrevista de trabajo, aparte del salario.

"Si el trabajo te sigue interesando y no quieres perder la oportunidad de participar en el proceso, puedes comentarle algo como: 'La banda salarial no es mi única motivación. Estoy dispuesta a negociar si este es el proyecto más adecuado para mí'", ejemplifica Boró Díaz.

Cuida el lenguaje y las formas

Durante todo el proceso, es importante no solo saber qué decir, sino cómo hacerlo: cuidar las formas y el lenguaje y hablar con educación será clave para conseguir mejores resultados en la negociación y para que te contraten, ya sea ahora o en el futuro.

Las palabras que uses durante una entrevista de trabajo pueden marcar la diferencia: no es lo mismo "quiero" y "necesito" que "me sentiría más cómodo", ni exigir un salario concreto que demostrar tu valor en función de tu experiencia y "según la investigación" que has realizado. 

Otros términos como "mercado", "valor agregado", "flexibilidad", "tiempo para pensar", "punto medio" y "gracias" son importantes en una entrevista de trabajo, enumera InfoJobs.

Boró Díaz retoma ahí el hilo para explicar qué hacer si hay demasiado desfase entre lo que ofrece una parte y lo que espera la otra, de forma que la negociación se rompa sin acuerdo.

"Probablemente lo mejor será que lo identifiquéis ambas partes y no perdáis más el tiempo. En este caso, yo recomiendo agradecer el tiempo dedicado a tu candidatura e informar de tu interés para que vuelvan a contactar contigo si más adelante te pueden ofrecer una posición más alineada con tus intereses", sostiene. 

"No cierres ninguna puerta. Seguro que si tu comportamiento durante el proceso es profesional y lo cierras con elegancia, aunque sin llegar a un acuerdo, probablemente te vuelvan a llamar si tienen otros proyectos laborales que encajen más con tus necesidades", plantea.

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